A Copa do Mundo é um laboratório vivo para marcas que desejam entender como transformar momentos de alta visibilidade em construção de valor duradouro. Para discutir essa desafiadora equação — investimento robusto, competição intensa, operações complexas e conexão emocional — conversamos com Gustavo Amaral, Head de Marketing da Bem Brasil Alimentos, empresa líder do mercado de batatas congeladas no Brasil.
Com mais de 20 anos de experiência em gestão de campanhas 360º, Amaral construiu sua carreira contribuindo para a identidade e valor de marcas em diferentes indústrias. Passou pela Sadia S.A. (atual BRF), Faber-Castell Brasil, Bombril, Pernod Ricard e Pif Paf Alimentos — uma trajetória que revela familiaridade tanto com grandes corporações quanto com a dinâmica de categorias altamente competitivas. Graduado em Administração de Empresas pela FGV-EAESP e Pós-graduado em Gestão Empresarial pela Unicamp-Extecamp, Amaral combina rigor estratégico com capacidade comprovada de mobilizar equipes em torno de objetivos ambiciosos.
Na Bem Brasil, lida com um desafio particular: como uma marca genuinamente brasileira constrói protagonismo em um momento em que o país inteiro respira futebol, a atenção ao consumidor é mais disputada do que nunca, e a praticidade ganhou centralidade nas decisões de compra. Suas respostas revelam uma visão integrada de como marketing, operação e inovação de portfólio precisam conversar para transformar picos de consumo — típicos de eventos como a Copa — em lealdade estruturada.
5 PERGUNTAS PARA GUSTAVO AMARAL
1. A Copa do Mundo exige investimentos robustos e uma disputa intensa pela atenção do consumidor. Quais são as prioridades da Bem Brasil para transformar esse momento em fortalecimento de marca e ganho de competitividade diante de grandes players globais?
A Copa do Mundo é um dos maiores momentos de visibilidade para qualquer marca. Nosso foco é aproveitar esse ambiente para reforçar atributos que diferenciam a Bem Brasil no mercado, especialmente a liderança da categoria e a origem genuinamente brasileira. Por isso, construímos uma estratégia de comunicação integrada, com presença nas transmissões do SBT e da NSports, ampliando nosso alcance e garantindo relevância ao longo de toda a jornada do torcedor. Mais do que disputar atenção, buscamos consolidar a preferência do consumidor em uma categoria altamente competitiva.
2. A expectativa de aumento do consumo durante a Copa também representa um desafio operacional. Como a Bem Brasil integrou as estratégias de marketing, portfólio e abastecimento para garantir uma experiência consistente ao consumidor e ao food service?
Eventos como a Copa criam novas ocasiões de consumo, nas quais praticidade, conveniência e compartilhamento ganham ainda mais relevância. Para atender a essa demanda, realizamos um planejamento integrado entre diferentes áreas da empresa, alinhando portfólio, operação e abastecimento para garantir uma experiência consistente aos consumidores e ao food service. Além desse movimento natural impulsionado pelo evento, lançamos a promoção “Bem Brasil em 1º Lugar”, incentivando a experimentação e o consumo dos produtos do nosso portfólio.
3. Em um ambiente em que os consumidores valorizam experiências e propósito, qual é o papel dos patrocínios e das ativações da Bem Brasil na construção de uma conexão duradoura com a marca?
Buscamos apoiar iniciativas que estejam alinhadas à nossa história, aos nossos valores e às paixões do público. Entre os exemplos estão o patrocínio ao livro “Penta”, que celebra as cinco conquistas do Brasil em Copas do Mundo, a renovação da parceria com o vôlei feminino do Dentil/Praia Clube e outros projetos que reforçam nossa atuação no universo esportivo. Um dos destaques foi a ação “Brazil Vira Brasil”, que levou a paixão pelo futebol brasileiro para a cidade de Brazil, em Indiana (EUA), transformando uma coincidência geográfica em uma experiência de conexão com a torcida. A iniciativa reuniu moradores e autoridades locais para acompanhar uma partida da Seleção, promoveu a distribuição de produtos da marca e resultou na criação oficial do “Bem Brasil Day” no município. Para nós, apoiar o esporte nacional é reconhecer a sua força como elemento de conexão e celebração, além de reafirmar nosso compromisso com a cultura do nosso país.
4. O comportamento do consumidor durante grandes eventos esportivos mudou significativamente, impulsionado pela segunda tela e pelo consumo em casa. Como essa transformação influenciou a estratégia da Bem Brasil para a Copa do Mundo?
O consumo de batatas pré-fritas ganhou ainda mais espaço nos lares brasileiros, impulsionado pela popularização das fritadeiras elétricas e pela busca por praticidade. Para acompanhar essa evolução, ampliamos nosso portfólio com produtos alinhados a diferentes ocasiões de consumo, como a linha Resenha, voltada para momentos de compartilhamento, e opções próprias para preparo em air fryer. Durante a Copa, também fortalecemos essa conexão por meio da promoção “Bem Brasil em 1º Lugar” e de uma comunicação integrada, presente nas transmissões dos jogos no SBT e na NSports, além das nossas redes sociais. Dessa forma, unimos inovação, entretenimento e soluções práticas para estar presente nos momentos de celebração dos consumidores.
5. Grandes eventos esportivos costumam impulsionar o consumo no curto prazo. Como a Bem Brasil pretende transformar essa oportunidade em construção de valor e fidelização em um mercado cada vez mais competitivo?
Nosso objetivo é consolidar a Bem Brasil como uma marca indispensável na casa dos brasileiros, construindo uma relação que vá além das oportunidades de consumo geradas por eventos como a Copa. Queremos ser reconhecidos não apenas como líderes de mercado, mas como uma marca presente nos momentos de celebração dos brasileiros e conectada aos seus hábitos e preferências. Ao combinar produtos inovadores e de qualidade com o contexto emocional e de compartilhamento que a Copa representa, estimulamos a experimentação, fortalecemos nossa autoridade no setor e transformamos um pico de consumo em lealdade no longo prazo.
Conforme publicado pela Academia Brasileira de Marketing, Gustavo Amaral, Head de Marketing da Bem Brasil, revela como integração de estratégia, operação e inovação transforma eventos como a Copa do Mundo em construção de marca duradoura e lealdade estruturada.
