Em cenário em que marcas disputam atenção e relevância de forma cada vez mais intensa, co-branding ainda faz sentido? A resposta de especialistas e empresas que vêm apostando nesse modelo é sim — mas com mudança importante de perspectiva. Mais que tendência ou ação pontual, a estratégia passou a ocupar papel direto no crescimento e construção de valor das marcas.
Uma evolução de conceito e propósito
O conceito de co-branding, baseado em união estratégica entre duas empresas para desenvolvimento de produtos ou experiências, evoluiu significativamente. O foco histórico em visibilidade compartilhada deslocou-se para complementaridade de atributos e capacidade de gerar conexão real com consumidor.
Quando bem executado, co-branding amplia alcance, fortalece posicionamento e cria soluções que dificilmente seriam construídas de forma isolada. Para que funcione, no entanto, é preciso ir além da simples associação de nomes. Alinhamento de valores, compatibilidade de público, coerência entre produto e proposta e capacidade de execução são fatores determinantes.
Um ponto central frequentemente negligenciado é naturalidade da parceria. Para consumidor, colaboração precisa fazer sentido de forma orgânica, evitando percepção de ação oportunista ou forçada. Quando essa autenticidade existe, o co-branding se transforma em diferencial competitivo genuíno.
Sorvetes Los Los: Co-branding como motor de crescimento
Um exemplo prático dessa estratégia como motor de crescimento vem da Sorvetes Los Los. Logo no início de operação, a marca apostou no desenvolvimento de protótipo inspirado na bala 7 Belo, da Arcor — produto carregado de memória afetiva para público brasileiro.
Esse movimento nasceu de compreensão profunda: transformar memória afetiva em diferencial competitivo. A empresa apresentou à detentora da marca 7 Belo a possibilidade de traduzir sabores icônicos em formato de picolé. A proposta foi validada e transformada em parceria oficial, com alta aceitação no mercado.
José Vicente Mazzarella, CEO e criador da Sorvetes Los Los, reflete sobre essa trajetória:
“Hoje, o co-branding é uma das formas mais eficientes de crescer combinando branding e resultado. Quando existe sinergia real entre as marcas, conseguimos acelerar o acesso a novos públicos, aumentar a taxa de experimentação e gerar impacto direto em vendas. No nosso caso, começamos validando essa estratégia com o 7 Belo e entendemos que havia uma oportunidade de transformar memória afetiva em diferencial competitivo. Desde então, passamos a olhar para parcerias não como campanhas, mas como parte do nosso modelo de negócio.”
Expansão estruturada: de ação pontual para estratégia central
A partir dessa experiência com 7 Belo, Los Los estruturou co-branding como parte central de sua estratégia. O portfólio se ampliou com colaborações que unem reconhecimento de marca e inovação de produto: Nanica Brasil, Arcor (além de 7 Belo), Doce de Leite Aviação e Nutty Bavarian.
A lógica permaneceu consistente: transformar sabores já presentes no imaginário consumidor em novas experiências, potencializando experimentação, visibilidade e desempenho no ponto de venda. Não se trata de ação isolada de marketing, mas de modelo de negócio integrado.
Essa abordagem redefine como co-branding é concebido: deixa de ser resposta tática a oportunidade momentânea para se tornar componente estratégico de crescimento. Cada parceria é pensada não apenas pelo impacto imediato, mas pela contribuição ao posicionamento de longo prazo e à construção de portfólio diferenciado.
A pressão por eficiência como catalisador
O avanço de co-branding como estratégia está diretamente ligado à pressão por eficiência nas áreas de marketing. Em cenário em que construir marca e gerar resultado precisam caminhar juntos, parcerias bem estruturadas oferecem múltiplos benefícios operacionais.
Reduzem riscos de lançamento ao se apoiar em ativos já validados pelo consumidor. Aceleram time-to-market através de aproveitamento de infraestrutura e reconhecimento existentes. Aumentam assertividade ao combinar força de duas marcas em propósito único.
Mais que criar algo novo, trata-se de potencializar o que já possui reconhecimento, encurtando caminho entre interesse e conversão. Em mercados competitivos, esse encurtamento tem impacto financeiro mensurável.
Métricas evoluem: integrando branding e performance
A forma como sucesso dessas iniciativas é avaliado também evoluiu. Em vez de olhar apenas para métricas isoladas — visibilidade de uma marca ou volume de vendas — co-branding passa a ser analisado pela capacidade de integrar branding e performance.
Contribuições imediatas (vendas, experimentação) coexistem com ganhos de longo prazo (construção de valor, posicionamento diferenciado, relacionamento com consumidor). Essa visão integrada permite que co-branding seja avaliado não como campanha, mas como investimento estratégico.
Para marcas que buscam crescer de forma consistente em mercados cada vez mais competitivos, essa ferramenta se consolida como relevante dentro de planejamento de negócios — especialmente quando alinha sinergia autêntica entre parceiros com clareza sobre objetivos de longo prazo.
Conforme publicado pela Academia Brasileira de Marketing, co-branding deixa de ser tendência e se consolida como estratégia estruturada de crescimento, com marcas como Sorvetes Los Los demonstrando como parcerias autênticas geram diferenciação competitiva e performance sustentável.
