O modelo de associativismo adotado pela Farmarcas, organização responsável por 11 redes de drogarias no Brasil, segue se consolidando como uma das estratégias mais eficientes para impulsionar o crescimento sustentável de farmácias no Brasil. Ao combinar padronização, suporte operacional completo e gestão compartilhada, a estrutura permite que empresários até então independentes ampliem sua competitividade e alcancem novos mercados com segurança.
Esse formato tem sido determinante para o ritmo acelerado de expansão observado em 2025: com 1.750 lojas atualmente, a Farmarcas já inaugurou cerca de 120 unidades neste ano, possui mais de 130 farmácias em processo de abertura e projeta chegar a 150 novas inaugurações até o fim de dezembro. No mesmo período, 16 novos empresários foram incorporados ao grupo, com outros aguardando integração.
Para o diretor de operações da Farmarcas, Jhonatan Teixeira, o crescimento é resultado de um modelo estruturado que combina expansão com fortalecimento dos associados existentes.
“O nosso processo de expansão é muito organizado. Criamos uma estrutura capaz de atender o associado em sua totalidade, potencializando quem já faz parte do grupo e identificando oportunidades em mercados onde já atuamos, além de explorar mercados adjacentes dentro do próprio estado”, afirma Teixeira.
Expansão sustentável e criteriosa
O modelo da Farmarcas vai além da abertura de novas unidades. A rede também realiza conversões de farmácias existentes, processo mais rápido, em que o empresário adota a identidade visual e operacional da rede. Segundo Teixeira, cada loja leva de quatro a cinco meses para ser inaugurada, considerando projeto arquitetônico, fornecedores de marcenaria e etapas de instalação.
O ingresso de novos associados possui todo um processo estruturado. “Não aceitamos apenas capital. O empresário precisa ter experiência no setor farmacêutico, conhecimento do negócio e capacidade de investimento, pois abrir uma farmácia dentro do nosso modelo exige cuidados, mas com retorno expressivo. Avaliamos cada candidato antes de aprová-lo”, explica o diretor de operações.
O funil de novos associados é robusto: mais de 200 interessados são entrevistados por mês, e aqueles que não passam imediatamente continuam sendo acompanhados por meio de newsletters e lives, recebendo conteúdos para se preparar para futuras oportunidades.
Além de aumentar o número de lojas, a expansão visa fortalecer os associados existentes, ampliando market share e explorando novos mercados de forma saudável e sustentável. “Estamos ajudando nossos associados a expandirem de forma estruturada, enquanto oferecemos oportunidades para novos empresários prosperarem junto com a rede”, reforça Teixeira.
“Nosso público principal são empresários independentes que precisam de soluções para competir em nível de igualdade com grandes redes. Queremos mostrar que é possível crescer com planejamento, estrutura e suporte adequado”, conclui Teixeira.
