Mesmo em um cenário cada vez mais digital, o tabloide promocional segue relevante na jornada de compra do consumidor brasileiro — mas com uma função transformada. É o que mostra um estudo da Ecglobal, unidade da Stefanini Marketing.
Segundo o levantamento, o encarte deixou de ser uma peça isolada de ofertas para se tornar uma infraestrutura de decisão, conectando canais e organizando a comparação de preços.
Tabloide não perde espaço — muda de função
De acordo com a pesquisa, 48,8% dos consumidores ainda utilizam encartes impressos para acompanhar promoções. O dado indica que o tabloide não foi substituído pelo digital, mas passou a atuar de forma complementar.
A jornada de decisão hoje é distribuída entre múltiplos canais:
- Redes sociais: 38,7%
- WhatsApp: 36,4%
- Aplicativos: 32,3%
- PDFs e sites: 29,3%
Esse comportamento revela um modelo híbrido, em que o consumidor combina diferentes fontes para tomar decisões mais informadas.
De mídia a infraestrutura de decisão
O estudo aponta uma mudança conceitual relevante: o tabloide deixa de ser apenas um veículo de comunicação e passa a estruturar o processo de escolha.
Nesse novo papel, ele:
- Organiza categorias de produtos
- Facilita a comparação de preços
- Reduz o esforço de decisão
- Serve como ponto de partida para planejamento de compras
“o erro está em tratar o tabloide como uma peça isolada. Hoje, ele funciona como a infraestrutura que sustenta a decisão de compra, conectando canais, organizando a comparação e dando ao consumidor uma visão clara do que realmente vale a pena. Não é sobre papel ou digital, é sobre como a decisão acontece.”
Black Friday reforça papel estratégico do encarte
O levantamento foi realizado com cerca de 200 participantes durante a Black Friday, período de alta intensidade promocional.
Os dados indicam que o tabloide é frequentemente o primeiro passo da jornada, sendo utilizado para:
- Montar listas de compras
- Comparar preços
- Planejar orçamento
A partir dele, o consumidor avança para canais digitais e finaliza a compra.
Categorias mais relevantes nos encartes
Os produtos que mais chamam atenção nos tabloides estão ligados ao consumo cotidiano e momentos sociais:
- Alimentos: 37,6%
- Carnes e frios: 21,3%
- Hortifruti: 13,8%
Essas categorias refletem não apenas necessidades imediatas, mas também planejamento de eventos como encontros familiares e churrascos.
Design e organização impactam diretamente a decisão
O estudo também destaca que a forma de apresentação das ofertas influencia o comportamento de compra.
Elementos como:
- Layout claro
- Hierarquia visual
- Organização por categorias
não são apenas estéticos, mas funcionais — contribuindo para decisões mais rápidas e seguras.
Mudança de lógica no mercado
A pesquisa aponta um erro recorrente na interpretação do mercado: tratar o tabloide como mídia tradicional.
“Entender o tabloide como infraestrutura de decisão muda completamente a lógica do jogo. Não se trata de uma mídia que disputa atenção, mas de uma estrutura que organiza escolhas — e, por isso, influencia diretamente o resultado da compra”, complementa o CEO da Ecglobal.
