Duas amigas de infância, duas trajetórias profissionais construídas entre Brasil, Estados Unidos e Inglaterra e uma inquietação em comum: por que as balinhas mais divertidas não poderiam também fazer sentido para quem procura consumir menos açúcar?
Foi a partir dessa percepção que Juliana Damasceno e Vitoria Pedras, ambas de 24 anos, criaram GROOVI, primeira marca brasileira de balinhas em goma sem açúcar, que chega ao mercado propondo não apenas um novo produto, mas um universo próprio de personagens, histórias, amizade e diversão. Amigas desde os quatro anos, as duas seguiram caminhos profissionais diferentes antes de se tornarem sócias. Juliana, economista, teve experiência no mercado financeiro em Nova York, enquanto Vitoria estudou Marketing de Moda em Londres e trabalhou com comunicação e branding.
Ao reunirem esses repertórios, enxergaram uma oportunidade em uma categoria ainda muito dividida entre os doces tradicionais e produtos cuja comunicação se concentra em dieta, restrição ou universo fitness. “Nós não queríamos criar uma marca que falasse sobre culpa ou sobre aquilo que você não pode comer. A ideia sempre foi mostrar que escolher uma balinha sem açúcar também pode ser gostoso, divertido e cheio de personalidade”, afirma Juliana.
A criação do produto levou cerca de dois anos de pesquisa e desenvolvimento, entre testes de formulação, sabores e busca por fornecedores capazes de chegar à experiência desejada pelas fundadoras. As balinhas são produzidas à base de pectina, de origem vegetal, não levam gelatina nem corantes artificiais e têm 68 calorias por pacote. A formulação utiliza IMO como fonte principal de dulçor e foi desenvolvida buscando evitar grandes quantidades de polióis. Mais do que alegar qualquer benefício funcional ou de saudabilidade, GROOVI escolheu falar de escolhas mais leves, sem perder de vista aquilo que considera essencial em um doce: sabor e prazer.
O resultado são combinações que também fogem do óbvio, como melancia com limão siciliano, morango e maçã verde com pimenta. Cada sabor corresponde a uma personagem e a uma personalidade diferente, inspiradas nos papéis que naturalmente aparecem em um grupo de amigas. A estratégia transforma a embalagem e o próprio produto em pontos de entrada para o universo da marca.
A marca veio antes da balinha
Uma das decisões mais importantes de Juliana e Vitoria aconteceu antes mesmo de GROOVI chegar às prateleiras. Em vez de começar a comunicação mostrando o produto e seus atributos, as empreendedoras fizeram o caminho inverso. Principalmente pelo TikTok, começaram a apresentar cores, referências, linguagem e pistas de um novo universo, anunciando que “GROOVI estava chegando”, mas sem revelar exatamente o que seria lançado. A intenção era despertar curiosidade e fazer com que as pessoas conhecessem primeiro a personalidade da marca para, somente depois, descobrirem o produto. Quando as balinhas finalmente foram apresentadas, a marca já havia começado a formar uma comunidade.
A estratégia ajudou a transformar expectativa em demanda, e a pré-venda inicial esgotou. “Desde o começo, queríamos que GROOVI fosse muito maior do que uma embalagem. Criamos primeiro um universo do qual as pessoas tivessem vontade de participar. Quando revelamos que eram balinhas, o público já conhecia a personalidade da marca e já estava curioso para experimentar”, explica Vitoria.
A experiência reforçou uma das principais apostas das jovens empresárias: para uma nova geração de consumidores, produto e branding não precisam nascer separadamente. Identificação, entretenimento, comunidade e experiência podem ser tão relevantes para construir uma marca quanto aquilo que está dentro da embalagem.
Agora, depois da estreia na Naturaltech 2026 e de uma pré-venda esgotada, as fundadoras trabalham na expansão da distribuição, com a chegada a novos pontos de venda, incluindo supermercados e canais especializados em produtos saudáveis. Para Juliana e Vitoria, no entanto, crescer não significa abandonar a ideia que deu origem ao negócio. “Ser sem açúcar é apenas o começo. Queremos que as pessoas abram um pacote porque gostam do sabor, mas também porque se identificam com aquele universo. No final, a nossa intenção é transformar uma pausa simples do dia em um momento mais divertido”, conclui Juliana.
Sobre GROOVI
GROOVI é a 1ª marca brasileira de balinhas sem açúcar criada pelas amigas Juliana Damasceno e Vitoria Pedras. Com receitas à base de pectina, sabores que fogem do óbvio e personagens inspiradas nas diferentes personalidades presentes nos grupos de amigas, a marca constrói um universo onde sabor, criatividade, nostalgia e diversão convivem no mesmo pacote. Menos açúcar, mais divertida.
