Iniciativa do Grupo Boticário conecta maternidades, profissionais de saúde e influenciadores para transformar a primeira experiência com os produtos em hábito e fidelidade de compra
Resumo rápido
- A Linha de Cuidados Pampers, do Grupo Boticário, cresceu 20% em farmácias, ritmo 3x acima do mercado, e entra em nova fase de expansão.
- A estratégia conecta maternidades, profissionais de saúde, criadores de conteúdo e varejo para transformar a experimentação em hábito de compra.
- O projeto contempla quatro hospitais e maternidades de São Paulo e Santa Catarina, que somam cerca de 12 mil partos por ano.
- A linha também estará presente na Beauty Fair 2026, com o portfólio completo de cuidados para pele e cabelo dos bebês.
A Linha de Cuidados Pampers entra em uma nova etapa de expansão dentro do Grupo Boticário, após registrar crescimento de 20% em farmácias, 3x acima do mercado, em relação ao ano anterior. Para sustentar esse ritmo e consolidar a marca na rotina diária de higiene dos bebês, a linha lança uma estratégia integrada de experimentação que conecta maternidades, profissionais de saúde, criadores de conteúdo e o varejo.
A iniciativa parte do entendimento de que a experimentação é uma alavanca importante para ampliar o conhecimento sobre a Linha de Cuidados e demonstrar seu valor em uma categoria na qual Pampers ainda está construindo presença. Enquanto a marca é líder e altamente consolidada no segmento de fraldas, sua Linha de Cuidados vive um ciclo de expansão acelerada, apoiado também na força de distribuição e no know-how de varejo do Grupo Boticário. Com São Paulo e Ceará despontando como principais polos de faturamento, a nova fase busca transformar o primeiro contato em hábito de consumo e aumentar o giro nos canais de venda.
A experiência começa no nascimento: o projeto contempla quatro grandes hospitais e maternidades de São Paulo e Santa Catarina, que juntos somam cerca de 12 mil partos por ano. A inclusão de Santa Catarina reforça o plano de expansão da marca na Região Sul. Nos primeiros três meses, a expectativa é impactar mais de 2 mil famílias diretamente no contexto real de uso. Simultaneamente, pediatras e profissionais de saúde receberão amostras e kits para endossar o uso seguro dos produtos desde o primeiro dia de vida.
“Estamos estruturando uma jornada que começa no trial, mas se estabelece na rotina. Ao conectar maternidades, médicos, influenciadores e o varejo, criamos múltiplos pontos de contato que provam o valor do produto. Para o ecossistema B2B, isso significa unir construção de marca, inteligência de canal e parceria comercial para transformar a primeira experimentação em recompra contínua”, destaca Marcelo Camargo, Diretor Trade e Execução das marcas B2B.
A evolução da estratégia será acompanhada para além do volume de experimentação. O Grupo Boticário combina pesquisas proprietárias sobre o comportamento do consumidor com análises de dados de sell-out, giro de estoque e informações construídas em parceria com os varejistas para entender a aderência da linha e sua capacidade de gerar fidelização e retenção. A leitura integrada desses indicadores permite acompanhar se o contato inicial com os produtos se converte efetivamente em compra e recompra.
“Mais do que uma ação pontual, estamos estabelecendo uma nova curva de crescimento para a marca em uma categoria de alto valor e fluxo contínuo. Unimos a força de Pampers e a capacidade de distribuição do Grupo Boticário a uma jornada fluida: profissionais de saúde geram confiança, maternidades entregam a primeira experiência, influenciadores criam identificação e os canais de venda garantem a continuidade desse relacionamento com a família”, comenta o Diretor.
Presença na Beauty Fair
A Linha de Cuidados Pampers também irá marcar presença na Beauty Fair 2026, com a linha completa de produtos voltados para o cuidado com a pele e cabelos sensíveis dos bebês. Testados e aprovados por pediatras e dermatologistas, os itens proporcionam uma experiência suave, segura e eficaz.
O portfólio conta com fórmulas hipoalergênicas, que contêm até 98% de ingredientes de origem natural**, além de serem livres de álcool etílico, fenoxietanol, parabenos e corantes — substâncias que podem causar irritação na pele. O Sabonete Líquido de Glicerina proporciona um banho suave e seguro, enquanto o Shampoo e o Condicionador garantem limpeza e maciez sem agredir o couro cabeludo. A Loção Hidratante, enriquecida com óleo de girassol, mantém a pele macia e protegida, sendo ideal para um momento de massagem.
A presença no evento faz parte da estratégia da marca de ampliar o conhecimento e a experimentação do portfólio, além de estreitar a relação com profissionais, parceiros e consumidores. Ao levar a linha completa para um dos principais encontros do setor de beleza do país, a marca busca apresentar de forma prática os diferenciais dos produtos e fortalecer sua presença em uma categoria ainda em expansão, estimulando a descoberta e a inclusão dos itens na rotina de cuidados com os bebês.
“A Beauty Fair é uma oportunidade importante para aproximarmos ainda mais a marca dos profissionais, parceiros e consumidores, permitindo que eles conheçam e experimentem os produtos de perto. Queremos ampliar a descoberta da linha e mostrar como a confiança que Pampers já construiu no universo do bebê pode se estender para toda a rotina de cuidados, da pele aos cabelos”, encerra Marcelo Camargo.
