A fabricante da linha Desidrat vai buscar parceiros em lojas de náutica, piscinas, instrumentos musicais e materiais de construção, e não divulgou quantas revendas tem hoje nem quanto vai investir
Resumo rápido
- A Thermomatic pretende ampliar em 30% sua rede de revendas e distribuidores no Brasil até o fim de 2027.
- A companhia não informou o número atual de parceiros, o que impede calcular o tamanho da meta.
- Os segmentos mapeados incluem climatização, materiais de construção, impermeabilização, eletrodomésticos, artigos náuticos, piscinas, instrumentos musicais, distribuidores de equipamentos médicos e manutenção predial.
- O argumento central é a complementaridade com o mix já vendido pelo lojista e a sazonalidade distinta em relação à refrigeração.
- Revendedores homologados têm acesso ao Portal Thermomatic, com pedidos, materiais de marketing, informação técnica e treinamentos.
A Thermomatic pretende ampliar em 30% sua rede de revendas e distribuidores no Brasil até o fim de 2027, com foco em novos segmentos do varejo especializado e em aumentar a presença da linha Desidrat nas diferentes regiões do país. A companhia não informou quantos parceiros tem atualmente, nem o volume de investimento previsto na expansão, o que impede dimensionar a meta.
O mapeamento de canais é a parte concreta do anúncio, e é mais amplo do que o mercado de climatização. A empresa busca lojas de climatização, materiais de construção, impermeabilização e eletrodomésticos, e também artigos náuticos, piscinas e instrumentos musicais, além de distribuidores de equipamentos médicos, empresas de manutenção predial e fornecedores que atendem hotéis.
“Queremos expandir nacionalmente, fortalecendo nossa presença em diferentes regiões do Brasil e aproximando as soluções Desidrat de novos mercados e consumidores. Existem diversos segmentos nos quais o controle de umidade pode complementar produtos e serviços que o lojista já oferece”, afirma Patrícia Apolinário, diretora comercial da Thermomatic.
A tese é vender mais para o cliente que o lojista já tem
O argumento comercial da companhia é de complementaridade de mix, e não de conquista de novo cliente. Em loja de climatização, quem procura ar-condicionado pode ter demanda de controle de umidade relativa. Em materiais de construção e impermeabilização, a demanda aparece em imóveis com infiltração. Em náutica, em embarcações. Em instrumentos musicais, na conservação de itens sensíveis à variação de umidade. Em piscinas e spas, em ambientes fechados e aquecidos, onde a evaporação constante exige controle.
“Muitas vezes, o lojista já atende um cliente que possui uma necessidade relacionada ao controle de umidade, mas ainda não oferece uma solução específica para essa demanda. Ao incorporar a desumidificação ao portfólio, ele amplia as possibilidades de atendimento e cria uma nova oportunidade de venda dentro de uma relação comercial que já existe”, diz Apolinário.
A sazonalidade invertida é o argumento mais forte
Para o canal de climatização, a companhia explora uma diferença estrutural entre as duas categorias. A procura por refrigeração acompanha a temperatura, enquanto a necessidade de controlar umidade pode decorrer de fatores climáticos, características construtivas, infiltração, ventilação e condições de uso e ocupação do ambiente.
Na avaliação da Thermomatic, isso abre ocasiões de venda em períodos distintos do ano para lojas que já têm equipe capacitada a orientar o consumidor, reduzindo a dependência comercial de uma única categoria.
Existe parâmetro técnico, e ele mudou de norma em 2024
A demanda que a companhia pretende explorar tem referência normativa. A Resolução RE nº 9 de 2003 da Anvisa, que tratava de qualidade do ar em ambientes climatizados de uso coletivo, recomendava faixa operacional de umidade relativa de 40% a 65% em condição de verão, com limite superior de 65%, e estabelecia valor máximo de 750 unidades formadoras de colônia por metro cúbico para fungos, com relação entre ambiente interno e externo de até 1,5.
Essa resolução foi revogada em julho de 2024, e a referência técnica para qualidade do ar interior passou a ser norma da ABNT. Os parâmetros atualizados precisam ser consultados no texto normativo vigente.
Quatro décadas e um portal de canal
A Thermomatic atua há mais de quatro décadas em controle de umidade, com soluções residenciais, comerciais e industriais. Em seus canais próprios, a empresa se apresenta como pioneira na fabricação de desumidificadores de ar no Brasil.
Revendedores homologados têm acesso ao Portal Thermomatic, onde consultam disponibilidade de produtos, fazem pedidos, acessam materiais de marketing e informação técnica e participam de treinamentos.
“Enxergamos na desumidificação uma oportunidade concreta para nossos parceiros ampliarem seus negócios. Muitas vezes, o lojista já possui o cliente, conhece suas necessidades e mantém uma relação de confiança estabelecida. O que estamos oferecendo é a possibilidade de atender a uma demanda adicional desse mesmo consumidor, com uma nova categoria de produtos e o suporte de uma empresa especializada”, afirma Sven von Borries, CEO da Thermomatic.
