No podcast Vozes no Marketing da Academia Brasileira de Marketing, Luiz Galebe — acadêmico, empreendedor serial e criador do ShopTour — voltou ao Brasil depois de 11 anos nos Estados Unidos com uma visão afiada sobre tecnologia, vendas e o que realmente trava o crescimento de um negócio.
Onze anos nos EUA e a volta com tudo
Galebe foi para os Estados Unidos para terminar a educação dos filhos mais novos — e ficou. Workaholic confesso, não parou de trabalhar durante o período, mas admite que errou muito e aprendeu mais ainda.
“Fiz coisas lindas na hora errada. Fiz coisas erradas na hora certa. Errei pra caramba, não tem problema, mas fui amadurecendo.”
Quando estava prestes a voltar, chegou a pandemia. Assim que terminou, voltou ao Brasil com os filhos já formados — e cheio de ideias.
ShopTour IA: o gestor de tráfego que trabalha segundo a segundo
Quem acompanha Luiz Galebe sabe que ShopTour e Galebe viraram sinônimos. Quando vendeu a operação — os canais para uma empresa brasileira e a marca para uma empresa internacional —, muita gente quis saber se ele faria tudo de novo. A resposta foi não. Mas o que veio depois pode ser ainda maior.
A empresa que comprou a marca ShopTour no mundo desenvolveu um gestor de tráfego com inteligência artificial e chamou Galebe para ser o porta-voz no Brasil. A lógica é simples: você sobe um único vídeo em um aplicativo. A IA adapta automaticamente para mais de 60 formatos — Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, Kwai, X e outros — e publica em todas as plataformas simultaneamente.
Mas o diferencial está no que acontece depois da publicação.
“A IA assiste o vídeo que você postou. Ela determina quem é o seu potencial cliente, considera tudo que foi marcado e fica o tempo todo manejando o budget. Se perceber que na plataforma A está indo mal, mas na B está indo bem, imediatamente tira o dinheiro daquela e aplica naquela que está andando bem.”
Nos testes realizados, o resultado foi de 30 a 50% mais performance em leads. O custo: R$ 500 por mês — contra R$ 5 a 10 mil de um gestor de tráfego humano. A economia vai direto para o investimento em mídia.
“Antes você gastava três mil com gestor e três mil em mídia — seis no total. Agora gasta quinhentos de IA e cinco mil em mídia, com uma eficiência espetacular.”
O curso de vendas de R$ 100: não ensino a vender, mostro como eu faço
Além do ShopTour IA, Galebe lançou um curso de vendas. Mas faz questão de não chamar assim.
“Todo mundo fala: faz um curso de vendas, vai aprender a vender. Eu não acho que ninguém aprende a vender. As pessoas falam que eu sou bom vendedor. Então deixa eu mostrar como eu faço — e vocês vão ver que não tem nada demais.”
O curso custa R$ 100 e inclui um exercício prático: fazer um vídeo ao vivo para quebrar a vergonha de aparecer. Para Galebe, essa é uma das maiores barreiras do empresário brasileiro.
“Todos os bilionários de sucesso do mundo dão a cara para bater. Presidente da Ford, da Apple, da Tesla — todo mundo aparece. E você aí não dá por quê? Esse é o principal motivo do seu sucesso: aparecer.”
Ele treinou os próprios filhos desde pequenos. Tem vídeo do filho caçula com 11 anos vendendo um iPhone no lançamento — “melhor que eu”, admite — e do mais velho vendendo um restaurante com 14 anos.
O evento para 50 pessoas crânio
Galebe também revelou um projeto que está desenhando: reunir 50 pessoas em um sábado e domingo, seis horas por dia, para conversar — não palestrar.
“Não é palestra. É sentar no meio de 50 pessoas e bater papo. Só gente crânio. Você tem carência de falar com caras que têm uma inteligência do seu nível pra cima — igual jogar tênis com alguém melhor que você. É lá que você aprende.”
O objetivo central do encontro é um só: fazer cada participante gravar um vídeo ao vivo e quebrar de vez a barreira de aparecer.
O gatilho do fracasso: cuidado com o puxa-saco
Quando Flávio pediu que Galebe falasse ao Galebe dos anos 80 — depois de tudo que viveu —, a resposta não foi sobre investimento, mercado ou tecnologia. Foi sobre gente.
“Cuidado com puxa-saco. Isso é o gatilho do fracasso.”
A lógica é cirúrgica: o puxa-saco é incompetente por definição — senão não precisaria puxar saco. Mas tem uma habilidade absurda: mexer no ego de quem está do outro lado.
“O ego faz você aceitar o puxa-saco sem perceber. Ele ganha sua confiança, e aí não apenas não faz nada de bom por você, como vai afastando os competentes, porque esses vão acusá-lo. Ele vai limando toda a sua capacidade de progredir, de se reinventar, e alimentando seu pior lado.”
O conselho final é direto: seja parente, funcionário ou amigo — tire o puxa-saco de perto.
Sobre Luiz Galebe
Empreendedor serial, criador do ShopTour e acadêmico da Academia Brasileira de Marketing. Com passagens pelo mercado de comunicação e varejo no Brasil e nos Estados Unidos, Galebe é hoje porta-voz do ShopTour IA no Brasil e responsável por um curso de vendas de R$ 100 focado em comunicação e presença digital.
Conforme publicado pela Academia Brasileira de Marketing, Luiz Galebe apresentou no podcast Vozes no Marketing o ShopTour IA — gestor de tráfego com inteligência artificial que distribui vídeos em 60+ formatos e redistribui budget segundo a segundo, entregando 30 a 50% mais leads por R$ 500 mensais — além de compartilhar sua visão sobre vendas, presença digital e o principal gatilho do fracasso nos negócios.
